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独立站如何出海东南亚市场?

新闻资讯 发布时间2022.12.7.浏览数:485

独立站如何出海东南亚市场?

独立站如何出海东南亚市场?

独立站如今成为了跨境圈子的宠儿,用独立站在海外开拓自己的一片天地是很多跨境人的新选择。


独立站出海东南亚市场的优势

1、电商市场

数据显示2020年,东南亚日均电商订单数超过500万,电商活跃用户增长至1.5亿人,电商规模达740亿美元;2021年电商规模超1200亿美元,同比增长62%。其中印尼的电商渗透率最高,达到4.26%,虽然和中国相比差距不小,但是潜力巨大,提升空间大,据Bain咨询预测,2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。

2、流量红利

独立站令人头疼的是流量问题。东南亚市场有着较大的流量红利。

据数据显示,东南亚在数字营销中支出不断增加,Facebook、YouTube 或 Instagram等社交媒体以及Google等搜索渠道的广告投放不断增加。而东南亚地区广告展示成本却比欧美等国家或地区低,只要欧美的30%-40%就够了,流量红利大。

独立站出海东南亚市场的劣势

不过出海东南亚市场同样存在挑战。

一是,国家消费水平整体不高,对价格比较敏感,以价取量是常态,产品的客单价相对来说比较低,利润空间小。

二是,东南亚大部分地区的电商基础设施落后,特别是物流基础设施,落后的交通条件,提高了运输成本,更是缩小了利润空间,同时,还不利于复购。

三是,支付难题。东南亚地区,网上支付或者说电子支付普及率低,一般只能通过货到付款的方式收取,而这种退货退款复杂不说,转化率低,退货风险高。

四是,东南亚地域割裂,宗教信仰、语言、文化习俗多元化,这对独立站运营的要求高。独立站最好能兼顾各语言和各货币的消费者,需要了解不同地区的风俗习惯和消费偏好。

独立站出海东南亚市场建议

1、品类建议

越南电商市场偏好电子产品。菲律宾男性购买力强,3C电子类有很大的市场,另外,家居品类需求也同样旺盛。泰国网购支出主要集中在电子产品、服装美妆上。印尼母婴用品、服装更受欢迎。

整体来说,服装鞋履,珠宝商品,美容个人护理、家居等有不错的市场。另外,元旦、春节、泼水节、斋月这些对于东南亚重要的本土节日,节日服饰、家居装饰非常受欢迎。

2、营销建议

Facebook、Instagram等社交媒体和短视频平台是首选。广告形式图片比较合适,视频以15秒的短视频为主。国内的社交媒体流行的玩法能运用到东南亚市场。


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